БрестСИТИ. Новости

Начало тёплого сезона ежегодно характеризуется повышением покупательской активности на вторичном авторынке. А тут ещё и доллар на всех парах устремился вниз и, достигнув своего минимума за два года, недвусмысленно стал намекать: сейчас самое время приобрести автомобиль...

Что ж, судя по всему, нынешняя холодная весна необыкновенно горяча для продавцов машин!

С целью проверить эту теорию мы отправились в один из крупнейших комиссионных автомагазинов в Бресте.

«Авторынок по-прежнему перенасыщен»

Ажиотажем то, что мы увидели на месте, конечно, не назовёшь, но посетителей в один из майских выходных дней на площадке хватает. Одни, скоренько пробежавшись между рядами плотно припаркованных иномарок, так же быстро покидают парковку центра, другие задерживаются и просят менеджеров подробнее рассказать о понравившихся авто, третьи уже отправляются на тест-драйв, а четвёртые, проезжая мимо, заглядывают «просто посмотреть»…

— Да, весной рынок, по обыкновению, оживает… Возможно, отчасти это связано с более комфортными условиями выбора авто на открытой площадке, — говорит нам менеджер по продажам Максим. — Сейчас у нас порядка двух сотен автомобилей, на парковке представлена половина из них, остальные — «на удалёнке».

— Продажи идут активно, несмотря на то, что вторичный авторынок по-прежнему перенасыщен. Есть тут и положительные моменты. Покупателю предоставляется большой выбор автомобилей разных марок, моделей в различных комплектациях, и это, несомненно, плюс. Если раньше из-за ограниченности выбора порой сложно было подобрать машину по определённым критериям, то сегодня такой проблемы нет, предложить всегда есть что.

— А какими автомобилями перенасыщен рынок?

— В принципе, на данный момент всего хватает… Много на рынке «французов», «немцев»... Наблюдается избыток Peugeot 3008 и 5008, Ford Focus. Причём именно эти экземпляры являются и самыми популярными среди покупателей. Такой вот парадокс!

— Ищем семиместное авто, например Peugeot 5008, — тут же подтверждает слова менеджера посетитель центра Сергей, заехавший на площадку с женой. — Да, наш «Ниссанчик» стал тесноват для большой семьи…

— Какой бюджет на новое авто? — интересуемся.

— В районе 10 тысяч долларов… Плюс-минус… Скорее всего, будем брать в лизинг или кредит.

— Автомобили, находящиеся в ценовом сегменте от десяти до пятнадцати тысяч долларов, пользуются наибольшим спросом у покупателей, — отмечает специалист площадки. — Это достаточно свежие иномарки из Европы в хорошем состоянии и с небольшими пробегами. Доступная стоимость их ремонта и обслуживания — также неплохое преимущество. Более дорогие авто, конечно, продаются сложнее, но тем не менее всё равно находят своих покупателей.

«Пробеги уже никто не мотает!»

— На майские праздники Брест наполнился туристами из России. Заглядывали ли они к вам, чтобы ознакомиться с ассортиментом, прицениться, а может, и что-то приобрести?

— В предыдущие годы в это время соседи активно брали у нас автомобили. А сейчас глухо. Да, приходили, смотрели, но ничего не купили. Хотя погодите… Один автомобиль всё-таки был продан россиянину на днях… Полагаю, что «бюджетники», в основной массе представленные у нас на площадке, покупателям из России не очень интересны, они предпочитают автомобили из премиального сегмента: BMW, Mercedes, Audi, — а также экземпляры из Америки.

— На что покупатели в первую очередь обращают внимание при выборе авто?

— Одним из основных критериев является общее состояние машины. Люди тщательно подходят к выбору автомобиля, в процессе часто прибегают к услугам автоподборщиков. Обращают внимание и на километраж... К слову, ввиду перенасыщенности рынка из Европы сейчас привозят свежие иномарки с меньшими реальными пробегами. Да, их уже никто не мотает! Прошло время скрученных цифр, теперь всё стало прозрачно. Показания одометра без проблем можно проверить, так что подобными махинациями уже мало кто занимается… Ну а ключевым моментом в выборе авто является, конечно же, цена.

— Как падение курса доллара отразилось на стоимости автомобилей и потребительском спросе?

— Цены на авто в нашей стране привязаны к американской валюте. Доллар упал — следовательно, стоимость машин тоже значительно снизилась, а заинтересованность потребителей «бэушкой» в связи с этим на порядок возросла.

— Раз цены рухнули, вероятно, увеличилось количество покупателей, готовых рассчитаться за покупку сразу без привлечения дополнительного финансирования?

— Отнюдь. Люди всё так же активно пользуются лизингом и кредитом. Преимущественное большинство сделок (60—70%) у нас по-прежнему оформляется с привлечением дополнительного финансирования.

— Да, без финансовых инструментов не обойдётся, — признаётся нам ещё один посетитель центра, представившийся Вадимом. — Я хочу чёрную BMW, рассматриваю варианты до $15 000. Ранее автомобилей этой марки у меня не было, но недавно взял у знакомого F10 покататься — как же она мне понравилась! Теперь себе ищу такую. Но только из Европы, «битки» из США не предлагать!

— И много покупателей столь категорично настроены по поводу «битков» из Штатов? — обращаюсь к сотруднику магазина. 

— Всё зависит от типа повреждений, — отвечает Максим. — И «американцы» у нас хорошо продаются, ведь у них есть одно большое преимущество — минимальные пробеги. А если при этом автомобиль имел незначительные дефекты и был качественно восстановлен — чем вариант плох?

«Чтобы продать авто, приходится снижать цену»

— А какие автомобили продаются хуже всего?

— Вот «японцев» плохо забирают… Какими бы надёжными они ни были, всё-таки привыкли у нас люди больше к европейским авто.

— Спрос на электрокары растёт! Возможно, отчасти это связано с активным развитием инфраструктуры зарядных станций в городе. Так, на днях у нас состоится горячая сделка по продаже Volkswagen ID.3 2022 года выпуска. Хороший автомобиль из Европы с небольшим пробегом по приятной цене — $18 500. Из электрических авто сейчас у нас также есть Nissan Leaf. Недавно продали Tesla…

— А «китайцы» на «вторичке» уже прочно обосновались? Пользуются ли популярностью?

— Пока на вторичном рынке они всё ещё в меньшинстве. Сейчас у нас в продаже есть Dongfeng, периодически появляются Geely и BELGEE. А спрос на них, как всегда, зависит главным образом от цены. Например, сегодня мы можем предложить покупателям Geely Emgrand X7 с подтверждённым пробегом (всего 80 тысяч километров) за $10 000. На мой взгляд, вариант весьма заманчивый, тем более что этот производитель уже зарекомендовал себя как гарант качества и надёжности. К маркам же, которые не так давно пришли на наш рынок, люди пока относятся с опаской. Плюс если подержанный «китаец» лишь немного дешевле, чем в салоне, — кто ж его тогда купит?

— Цены на автомобили устанавливают сами владельцы?

— Да, но мы можем давать рекомендации. Сейчас у нас на реализации достаточно большое количество машин с прайсом по низу рынка, такие товары «уходят» в первую очередь.

— Но ведь каждый продавец хочет отдать своё авто подороже. Почему же владельцы готовы снижать стоимость?

— На то есть свои причины. Кто-то просто стремится как можно скорее реализовать авто, а кто-то долгое время пытался сделать это самостоятельно, но отчаялся и в итоге обратился за помощью к нам. Из-за перенасыщенности рынка продать автомобиль становится всё сложнее…

— Выходит, это ещё одна причина падения цен на машины?

— Да, это так. Чтобы сбыть авто в нынешних реалиях, продавцу приходится снижать цену.

— Мы заметили, что в городе в последнее время открывается много новых автокомиссионок. Ощущается ли конкуренция? И отражается ли это на количестве продаж конкретно в вашем центре?

— Наша компания работает уже три года. Мы хорошо общаемся с ребятами из других автохаусов. Если и есть между нами конкуренция, то только здоровая. А количество продаж у нас лишь растёт!

— И сколько автомобилей реализуете ежемесячно?

— Зависит от сезона. В прошлом году в это время продавалось примерно 30 экземпляров в месяц. Уровень сделок в нынешнем сезоне определённо будет выше. Во-первых, заметно увеличился ассортимент товара, а во-вторых, снижение цен на автомобили повлекло за собой повышение потребительского спроса. В общем, ожидаем пиковых продаж!

Фото: Иван Ткаченко

Источник информации: Людмила Николайчук, av.by

20.05.2025.
Больше интересного - у нас в Telegram https://t.me/brestcity

Новости по теме: автомобиль
***
Подпишитесь на Новости Бреста в Google
Читайте БрестСИТИ в Яндекс.Новости

По этой же теме (региону):

----------------------
Понравилась новость? Поделитесь с друзьями:

Наш канал в Viber и Telegram. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш Telegram-бот. Это анонимно и быстро